商海中弄潮，社交圈結(jié)友，當(dāng)你向?qū)Ψ竭f上自己的名片時(shí)，你想過(guò)沒(méi)有，你的名片在你希望結(jié)交的人 ( 比如潛在客戶 ) 手中，究竟停留了多久？
翻翻你的名片夾，有幾個(gè)是讓你過(guò)目不忘的？再想想你自己的名片，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別嗎？搖頭？那你就該動(dòng)動(dòng)腦筋，該在小小的名片上做點(diǎn)文章了。
先檢查一下，你名片的空間是否存在浪費(fèi)？絕大多數(shù)的名片，存在著資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。有的表現(xiàn)在一面是空白，有的則是毫無(wú)必要地印著英文。一面空白的自不必說(shuō)，雙面印刷、一面中文一面英文的，是否就是最佳布局呢？要看具體情況。如果與你交換名片的，十之八九是使用中文的同胞，那么英文不印也罷，特別是那些英文信息印制得粗粗糙糙、似是而非的時(shí)候，英文的一面就更可以省了，免得畫蛇添足。如果英文內(nèi)容十分必要，能不能考慮將中英文有機(jī)結(jié)合到一面，而將背面的空間騰出來(lái)？大部分的名片有這種可能。
普通名片有節(jié)省出一面空間的可能，如果采用折疊式名片，那就可以再多出正反兩面的營(yíng)銷空間。這么大的空間，你完全可以當(dāng)作“迷你宣傳冊(cè)”來(lái)利用，以完整地表現(xiàn)你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。折疊式名片的成本，并不比普通名片高出多少，為什么不試試？
節(jié)省或拓展出來(lái)的名片空間，用來(lái)傳達(dá)些什么樣的信息呢？“持此名片到我們的營(yíng)業(yè)部 / 街店，可以獲得免費(fèi)的書籍、CD、軟件、游戲等等”，或者，“致電敝人，將免費(fèi)獲贈(zèng)什么什么”之類，最好是那些能直接引起對(duì)方閱讀興趣的信息。一般情況下，“免費(fèi)”一詞，要設(shè)計(jì)得醒目，比如用大字號(hào)、用花體、用粗體。
如果不是統(tǒng)一印制營(yíng)銷信息，手寫信息也是一種別致的手法，特別是如果你的書法不錯(cuò)，這一招更效。要注意，在“持此名片在本號(hào)購(gòu)物，可打 75 折”之類的誘惑之后，最好簽上自己的名字，不帶姓的名字，這樣顯得親切。忌諱顯派自己，加個(gè)“李先生”“張博士”什么的，自己是得意了，人家看著可不一定爽啊。
大多數(shù)的情況下，人家收了你的名片，并不等于馬上就會(huì)消費(fèi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。所以，你在設(shè)計(jì)名片的時(shí)候，就該考慮如何讓人家愿意留下你的名片，直到有一天產(chǎn)生消費(fèi)行為。
From CMMO.cn 一種常見(jiàn)的技巧是提供有用信息，像“百萬(wàn)莊園”的漢堡包，里面就附帶一枚彩印小卡片，上面是一個(gè)科普小故事。還有一家保險(xiǎn)公司的名片，背面印兩張相隔三十年的郵票，其面值相差很大。該公司這一設(shè)計(jì)想要傳達(dá)的信息是：見(jiàn)微知著，日積月累，時(shí)間在不知不覺(jué)中會(huì)給投資帶來(lái)意向不到的高回報(bào)，頗能觸動(dòng)一些人購(gòu)買保險(xiǎn)。
當(dāng)然可提供的有用信息多得很，結(jié)合你的具體業(yè)務(wù)，你琢磨琢磨不難發(fā)現(xiàn)。如果你是音響制品店的，你可以印上娛樂(lè)紅人的有關(guān)電話，或者人家的 Email 地址、網(wǎng)址什么的。如果你是旅行社的，那就挑出一些對(duì)人們出行時(shí)可能用得著的電話信息。如果你是醫(yī)生，可以提供急救電話，或者大藥店的電話、營(yíng)業(yè)時(shí)間。如果你是售樓小姐，是不是可以提供水、氣公司的維修電話，或者一些地產(chǎn)信息中介公司的服務(wù)電話呢？
如果要印其他商家的電話號(hào)碼，最好事先和人家達(dá)成合作關(guān)系，互利互惠的事兒，對(duì)方一般不會(huì)拒絕。以上面提到的售樓業(yè)務(wù)為例，就可以和那些信息中介公司達(dá)成協(xié)議，允許對(duì)方在其接待處擺上自己的名片。
OK，現(xiàn)在你有了設(shè)計(jì)獨(dú)特、引人注目的一款“超級(jí)名片”，下一步該考慮如何散發(fā)出去了。如果你使用得法，這些小小的“輕騎兵”就會(huì)給你帶來(lái)滾滾紅利了。
一個(gè)基本原則：針對(duì)你的潛在顧客，散出去越多越好。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，那你的名片多半該“一路走，一路散”。比如，你打磁卡電話，順手就在亭子里留下一張名片。去理發(fā)？塞一張到理發(fā)店給顧客準(zhǔn)備的舊雜志里。上郵局？擱一張?jiān)诠衽_(tái)上。打“的士”？“忘”一張?jiān)谧簧稀粘Ｉ钪校恳粋€(gè)可以留下名片的機(jī)會(huì)，都得有意識(shí)加以利用，不必僅僅局限在與人交換名片的時(shí)候。留名片的時(shí)候，注意把印有“免費(fèi)”字樣營(yíng)銷信息的那一面朝上，以增加別人注意到你名片的機(jī)會(huì)。
同時(shí)還可以考慮一下，哪些商家是你的上下游業(yè)務(wù)？可不可以和人家策劃互利互惠的聯(lián)合推廣活動(dòng)？還有各類合法的公告板，都可以考慮。北京各大學(xué)的校園里頭，有些公告板事實(shí)上成了 TOEFL、GRE之類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專門宣傳點(diǎn)。
如果你是家用電器、機(jī)動(dòng)車或其他金屬制品的維修服務(wù)商，能不能考慮設(shè)計(jì)一種“磁性”名片，粘貼到各件修好后的產(chǎn)品上？如果你持之以恒，找你的活兒一定多得接不過(guò)來(lái)！當(dāng)然，電腦維修服務(wù)商，不能用“磁性”名片，要不然，人家數(shù)據(jù)弄丟了。你可就得吃不了兜著走了。
這里再舉一個(gè)妙用名片賺得盤滿缽滿的例子，希望能拋磚引玉。
有一位從事售樓業(yè)務(wù)的孫小姐，接手的是別墅樓盤。別的售樓小姐都是待在辦公室輪流接電話，孫小姐不一樣，她在自己的名片背面，寫上一行秀氣的小字：“當(dāng)您準(zhǔn)備購(gòu)買租賃別墅的時(shí)候，請(qǐng)別忘了來(lái)個(gè)電話！”然后，她就拿著一摞這樣的名片，來(lái)到一個(gè)高速公路收費(fèi)處，滿面笑容地和收費(fèi)人員商量，如果有奔馳、凱迪拉克之類的豪華車通過(guò)，請(qǐng)將她的名片遞過(guò)去，并告訴車主，“您的過(guò)路費(fèi)，這位小姐已經(jīng)替您付了”。當(dāng)然，孫小姐會(huì)給收費(fèi)人員一筆合理的“勞務(wù)費(fèi)”。車主突遇“天上掉餡餅”的事情，多半會(huì)驚訝、好奇地探問(wèn)是哪位小姐，收費(fèi)員手一指，孫小姐在遠(yuǎn)處笑容可鞠地朝車子揮揮手。
怎么樣？名片雖小，用活了作用可不簡(jiǎn)單，“營(yíng)銷的輕騎兵”小覷不得！

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