宣傳單作為一種低成本、廣覆蓋的宣傳媒介，已經(jīng)在我們的日常生活中體現(xiàn)的淋漓盡致：在城市的每個(gè)角落，每天都會(huì)有大量的單頁(yè)涌入我們的視野，但是具體的效果咋樣呢?我們無(wú)從考證。下面，飛印網(wǎng)從實(shí)戰(zhàn)的角度分解每一個(gè)動(dòng)作，達(dá)到營(yíng)銷效果的最大化，也就是宣傳單印刷怎么樣才能利益最大化!

　　要想宣傳單利益最大化，涉及到：宣傳單內(nèi)容、派發(fā)時(shí)間、派發(fā)地點(diǎn)、派發(fā)方式和派發(fā)技巧五個(gè)問(wèn)題。這五個(gè)問(wèn)題關(guān)系到你的宣傳單能否產(chǎn)生作用，你的費(fèi)用投入是否有產(chǎn)出。

　　一：宣傳單內(nèi)容

　　任何一個(gè)宣傳單，都需要傳遞一定的內(nèi)容，宣傳單的內(nèi)容決定了閱讀者是否閱讀它。如果宣傳單在內(nèi)容上具有新穎性、知識(shí)性，在設(shè)計(jì)上必須具有吸引力，會(huì)引起閱讀者有讀下去的欲望。這需要宣傳單的寫作者和設(shè)計(jì)者具有基本的廣告素養(yǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，宣傳單的正面是能吸引眼球的具有創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)，背面則是宣傳單要傳遞的信息內(nèi)容，在不扭曲信息基本意思的前提下，也應(yīng)該有能引起讀者閱讀下去的興趣。

　　如果一個(gè)宣傳單密密麻麻排滿了字，讀者就不會(huì)有心思仔細(xì)看。沒(méi)有靈感可以看看幾千款精品彩頁(yè)模板借鑒一下。

　　二：宣傳單派發(fā)時(shí)間

　　現(xiàn)在的多數(shù)派單員一般是上下班的高峰時(shí)期或在行人匆匆的時(shí)候，攔路上行人派發(fā)。所以常常見(jiàn)到派單員努力想把宣傳單發(fā)給路人，而路人卻躲閃不愿意受到干擾。原因很簡(jiǎn)單，無(wú)論是上班還是下班，人們都忙，上班忙著趕到公司，下班忙著回家。

　　從行為心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們都有一個(gè)目標(biāo)要達(dá)成的時(shí)候，是不愿意被人干擾的，而在上下班的路上，派單員就是一個(gè)干擾我們的因素，所以出現(xiàn)躲閃現(xiàn)象，而且路人也不會(huì)對(duì)派單員有什么好感。久而久之民眾對(duì)派單員產(chǎn)生了厭惡，逐漸讓宣傳單失去效用。

　　因此在上下班的高峰時(shí)間發(fā)單，雖然人多，但有效率卻極低。那么什么時(shí)間更好?從經(jīng)驗(yàn)和行為心理學(xué)研究結(jié)果來(lái)看，人只有在他本來(lái)就很無(wú)聊的時(shí)候，才會(huì)對(duì)陌生人給自己的文件感興趣。那么什么時(shí)候是無(wú)聊的時(shí)候呢?

　　作為一個(gè)上班族，有兩個(gè)時(shí)間：

　　一是在等車的時(shí)候。在上下班高峰時(shí)期，公共汽車有時(shí)不夠用，這樣會(huì)使上班族花費(fèi)大量的時(shí)間在車站無(wú)聊的等待，這個(gè)時(shí)候，可以把你的宣傳單派發(fā)到他們的手上，那么有效的閱讀率就會(huì)提高。

　　二是吃飯前的等待時(shí)間。一般在商務(wù)區(qū)，會(huì)有很多的小飯館，這些小飯館一天中的營(yíng)業(yè)高峰期一般在午餐和晚餐的時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，會(huì)有很多人要排隊(duì)等候，要是你的宣傳單在這個(gè)時(shí)候，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)，也必定會(huì)有好的效果。

　　三：宣傳單派發(fā)地點(diǎn)

　　時(shí)間要選擇閱讀者的無(wú)聊時(shí)間，同樣地點(diǎn)要選擇他們被動(dòng)接受的地點(diǎn)：如休閑廣場(chǎng)、早市隊(duì)伍、學(xué)校門口、車站等。在這些地點(diǎn)，閱讀者是沒(méi)有任何選擇的，這兩個(gè)地方，都可能需要等待，等待就會(huì)產(chǎn)生無(wú)聊的情緒，而宣傳單的閱讀，會(huì)讓時(shí)間過(guò)得更快，排除無(wú)聊情緒。

　　四：宣傳單派發(fā)方式

　　一般的宣傳單派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把宣傳單派發(fā)出去。但真正合適的派單方式是不讓讀者知道這是別人派發(fā)的，而是這個(gè)地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們?cè)谌思页燥埖臅r(shí)候進(jìn)去派發(fā)，估計(jì)結(jié)果是被人趕出來(lái)，但如果我們?cè)诖罅款櫩瓦M(jìn)店吃飯前，就把宣傳單全部在飯館的餐桌上擺好，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是店內(nèi)的東西，在等待的時(shí)候閱讀，就不會(huì)有抗拒心理。但是在進(jìn)店發(fā)單之前，必須和店主搞好關(guān)系，不過(guò)作為一個(gè)個(gè)體私營(yíng)的飯館老板，只要你給好處，能夠互利，他就會(huì)讓你做，而且對(duì)老板而言未必不是好事。

　　五：宣傳單派發(fā)技巧

　　1、一般一個(gè)人接你的傳單，后面的接下來(lái)幾個(gè)都會(huì)因?yàn)榈谝粋€(gè)接了而產(chǎn)生好奇感所以也會(huì)接的，所以呢，在派發(fā)的時(shí)候找準(zhǔn)第一個(gè)對(duì)象，這個(gè)很重要;

　　2、不要讓行人還沒(méi)接觸到你的傳單就知道你的傳單內(nèi)容了，要不他們就會(huì)在老遠(yuǎn)的地方就決定不接你傳單了，所以要把傳單倒著來(lái)發(fā)或拿著背面對(duì)著人的;

　　3、發(fā)傳單的時(shí)候可能會(huì)遇到一些人不讓你發(fā)，因?yàn)榕掠绊懯腥荩@個(gè)時(shí)候你要笑著跟他說(shuō)好的好的，不發(fā)了。然后換個(gè)地方發(fā)，盡量不要跟他爭(zhēng)執(zhí)。

　　如果你發(fā)宣傳單在以上四個(gè)問(wèn)題上，都能做好的話，那么恭喜你，你的銷售額會(huì)有大幅增長(zhǎng)。

　　另外宣傳單還有一些地方的發(fā)放技巧也可以學(xué)習(xí)一下：

　　1、人行道或街道上

　　要把目標(biāo)投向單獨(dú)行走的女生和結(jié)伴同行的男生。因?yàn)榻Y(jié)伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海闊天空，沒(méi)時(shí)間沒(méi)興趣沒(méi)理由更沒(méi)反應(yīng)騰出手去接你的傳單，而結(jié)伴的男生只要有一個(gè)接了你的傳單，其余的就會(huì)自覺(jué)主動(dòng)延續(xù)紳士性的接過(guò)。

　　2、公交站牌下

　　在上下班時(shí)，這是人群的聚集地。看到手上提滿東西或在打電話的人，就懂事點(diǎn)別打擾人家了。看到牽手的一對(duì)(確定兩都比你大)，要把傳單遞給男生，在此之前要虔誠(chéng)地說(shuō)句“姐姐好”，若你習(xí)慣了面不改色洋洋灑灑的贊揚(yáng)，可以海夸幾句。通常把傳單給等客的摩托車師傅是你不二的選擇，他們特和善，除了接過(guò)傳單，還會(huì)和你寒暄幾句，不過(guò)有時(shí)會(huì)問(wèn)你要不要坐他的車去發(fā)傳單。

　　3、小區(qū)前坪里

　　黃昏時(shí)分，最是白發(fā)踱步時(shí)。 那時(shí)會(huì)有好多爺爺奶奶出來(lái)散步，甜甜的叫一聲，雙手捧上，事情就會(huì)給辦的差不多了。

　　4、街道夜宵區(qū)

　　其實(shí)晚上去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)挺容易的，只要在別人等東西的時(shí)候順勢(shì)遞上就行了， 因?yàn)樗畹鹊臒┠兀夷銜?huì)收到一句給你聊以慰藉的之前說(shuō)過(guò)的“謝謝”，或是在別人埋頭大快朵頤的時(shí)候，悄悄放在桌上，低低地說(shuō)句“請(qǐng)看看”就可以輕輕走人了(雖然不太合適，但絕對(duì)合情理)。

　　【注意事項(xiàng)】

　　1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率;

　　2、派發(fā)的時(shí)間主要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)(如通往寫字樓的主要路口，地鐵口);

　　3、發(fā)單過(guò)程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感;

　　4、發(fā)傳單要在行人過(guò)往的路線上，最好不要擋在行人的面前(一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手);在賣場(chǎng)出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞;

　　5、拿宣傳單動(dòng)作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容;

　　6、發(fā)單時(shí)要有針對(duì)性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā);

　　7、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，一定不能害羞，大膽的說(shuō)出產(chǎn)品的主題，(最好總結(jié)在10個(gè)字以內(nèi))而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機(jī)器人;

　　8、發(fā)單時(shí)要善于觀察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，要主動(dòng);

　　9、不要怕被拒絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他!因?yàn)槟銦o(wú)償?shù)膶⒁粭l也許對(duì)他有用的信息傳達(dá)給他(實(shí)質(zhì)上也是這樣的)，不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失!如果有人接了傳單，一定要說(shuō)聲“謝謝”;

　　10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒(méi)被別人踩臟，要回收重新派發(fā);如果被踩臟了，揀起來(lái)放到袋子里，(切忌不可重新的發(fā)放)等派發(fā)完畢時(shí)一同帶回公司;

　　11、把傳單卷成筒用小繩或者其他帶裝物扎一下再發(fā)出去。那么，宣傳的效果就會(huì)成倍增長(zhǎng)!因?yàn)樵诼飞虾枚嗳耸遣粫?huì)看傳單的內(nèi)容的，因?yàn)槟遣话踩Ｄ靡粡埣堅(jiān)谑掷镒呗芬彩遣环奖愕模源蟛糠謧鲉巫詈蟮臍w宿就是附近有垃圾桶卷成筒，當(dāng)時(shí)看不到里面的內(nèi)容，過(guò)后他們有時(shí)間的時(shí)候反而會(huì)留意去看。

　　好了，今天講到這里，飛印網(wǎng)不只是幫您印刷宣傳單，還給到您宣傳單各個(gè)實(shí)戰(zhàn)方面的技巧了，希望對(duì)各位有所幫助。